Ciao, questa è Scrolling Infinito, la newsletter che ti svela i segreti e le novità del mondo dei contenuti, delle piattaforme e dei creator. Se questa mail ti è stata inoltrata, unisciti a più di 20.000 lettori e iscriviti subito.
Ho deciso di dare i numeri. Oggi racconto, passo dopo passo, come Scrolling Infinito è arrivata a guadagnare circa 50.000 euro in un anno e quali scelte hanno davvero fatto la differenza.
Prima però qualche veloce aggiornamento.
🎧 Ascolta Scrolling Infinito: da oggi la newsletter è anche in versione audio. La voce è la mia (no AI). È un esperimento: dimmi cosa ne pensi rispondendo a questa mail.
🎰 Un framework per la strategia del tuo brand: con l’agenzia Blossom abbiamo creato Gran Casino Internet, un laboratorio di brand strategy per aiutare marketing manager e responsabili comunicazione a capire dove scommettere nei prossimi 5 anni. Candidati ora: gratuito, su selezione, posti limitati.
🎤 La più grande Creator Masterclass mai fatta. Grazie alle più di 200 persone che sono venute lo scorso 21 gennaio per la MEGA Masterclass di Marcello Ascani. Quando abbiamo organizzato la prima Masterclass, nel 2024, Scrolling Infinito aveva 7000 iscritti. Oggi siamo quasi 25.000. Fa impressione ed è anche un po’ emozionante. Una promessa: quest’anno ci saranno tante altre occasioni per incontrarsi dal vivo.
📣 Fai conoscere il tuo brand a più di 20.000 professionisti del marketing e della comunicazione che leggono questa newsletter. Rispondi a questa mail e parliamone.
Quanto ho guadagnato davvero con Scrolling Infinito nel 2025
In ogni Creator Masterclass che ho organizzato c’è un argomento che non si riesce mai ad affrontare: quello economico. Tutti i creator che ho intervistato sono stati disponibili a disegnare la torta dei loro guadagni parlando però solo di percentuali, nessuno ha voluto riportare le cifre esatte.
In Italia i soldi sono un tabù, e questo è un problema. Senza parlare di numeri è impossibile raccontare davvero la creator economy e fare quello che nel mondo anglosassone si chiama build in public: condividere, anche dal punto di vista economico, la costruzione di un progetto digitale per offrire strumenti utili a chi vuole fare un percorso simile.
Per questo ho deciso di raccontare, passo dopo passo, come ho guadagnato circa 50.000 euro in un anno con una newsletter gratuita. Non per vendere scorciatoie o ricette miracolose, ma per mostrare in modo trasparente come funziona oggi Scrolling Infinito, quali scelte hanno avuto un impatto economico e quali no.
C’è chi dirà “a Milano con 50.000 euro non vai neanche dal fruttivendolo” e chi penserà “è impazzito, si crede Warren Buffett”. Qui però non c’è nessun guru, né ricette per diventare ricchi. Visto che in Italia si parla molto della crisi dell’editoria e del lavoro intellettuale, per una volta, invece di limitarci a lamentarci, vorrei provare a condividere qualche soluzione pratica e aprire uno spazio di confronto con chi ne sa sicuramente più di me.
Ecco cosa troverete in questa newsletter:
Perché una newsletter gratuita
Conosci la tua audience
La strategia di monetizzazione
Newsletter: ADV e progetti speciali
Consulenza
Formazione ed eventi dal vivo
Progetti futuri
In collaborazione con Blossom
🎟️ Un framework per la strategia del tuo brand
Blossom e Scrolling infinito presentano: Gran Casinò Internet: brand strategy per tempi imprevedibili. Un talk e un workshop per imparare a pensare come un giocatore e agire come un brand.
3 ore per decifrare le nuove regole di piattaforme, algoritmi e strategie di distribuzione. Un laboratorio per chi deve decidere, oggi, dove scommettere nei prossimi 5 anni online.
La partecipazione è gratuita su selezione, i posti sono limitati.
Gran Casinò Internet: brand strategy per tempi imprevedibili
🗓️mercoledì 18 marzo
🕒 10:00 - 13:00
📍 Blossom - Accesso pedonale da Via Tortona 9, ingresso A, Milano
🎟️ Gratuito (su selezione)
Con Andrea Girolami (Scrolling Infinito) e Giacomo Frigerio (CEO Blossom)
Di cosa parleremo:
Nessuno sa niente: distinguere il rumore dal segnale nei dati e nei trend
Potenza e fortuna: il ruolo dei feedback loop nella distribuzione digitale
Dal caso alle formule: come aumentare la “luck surface” del tuo brand
Come battere il banco: 5 brand e creator che hanno vinto al gioco dell’algoritmo
WORKSHOP - Fate il vostro gioco: le vostre scommesse estreme per i prossimi 5 anni
Prima del talk: coffee & networking.
FAQ
Sì, l’evento è totalmente gratuito.
Se vuoi coinvolgere un collega o un amico/a basta che anche lui/lei si candidi con il form.
Gli incontri sono pensati per un numero limitato di professionisti del marketing e comunicazione. L’iscrizione è aperta a tutti, ma verrà effettuata una selezione dei partecipanti per garantire la migliore esperienza possibile.
Perché una newsletter gratuita
Per monetizzare in maniera efficiente la propria newsletter conviene mantenerla gratuita e aperta a tutti, questo per diversi motivi.
Una newsletter a pagamento cresce più lentamente: ogni paywall riduce drasticamente la reach e la capacità di acquisire nuovi lettori. Al contrario, raggiungere rapidamente una massa critica con una newsletter gratuita apre a più fonti di ricavo che, sommate, possono superare gli abbonamenti. Un esempio: per arrivare a 300 abbonati paganti con una conversione media del 3% servono circa 8.000 iscritti totali, obiettivo difficile con una reach limitata. Con un abbonamento da 5 euro al mese, il ricavo è 1.500 euro lordi che diventano circa 1.300 euro netti dopo le commissioni di Substack e Stripe. Una cifra spesso più facile da raggiungere, e superare, con consulenze e servizi collaterali.
Non bisogna sottovalutare la fatica degli utenti: in USA il 42% delle persone pensa di star spendendo troppo per i propri abbonamenti. Ci sono sempre più newsletter e sempre più lettori ma presto la concorrenza è destinata ad arrivare ad un livello critico, soprattutto per le newsletter a pagamento.
Quasi sempre il vero business di una newsletter non è vendere un servizio economico a tante persone, quanto proporne uno più costoso ad un numero ristretto. Se con la vostra newsletter, come vedremo in seguito, sarete in grado di elaborare un prodotto digitale o servizio, per un target preciso, ad esempio del valore di qualche migliaio di euro, sarà come vendere un abbonamento mensile da 5 euro a un migliaio di lettori, cosa ben più difficile da realizzare.
All’aumentare dei vostri iscritti cresceranno anche le occasioni di monetizzazione e i contatti inbound (quando è un brand a scrivervi senza che voi lo abbiate cercato). Con Scrolling Infinito raggiunti i 5.000 iscritti ho avuto la sensazione di aver raggiunto una massa critica di lettori, superati i 10.000 i brand hanno iniziato a farsi avanti per operazioni commerciali.
Conosci la tua audience
Una volta stabilita la natura gratuita della newsletter, il passo successivo è capire chi c’è dall’altra parte dello schermo: agli inserzionisti non interessano i contenuti in sé, ma il target specifico che siete in grado di raggiungere.
Conoscere a fondo la propria community è fondamentale per poterla monetizzare, non solo nelle conversazioni con possibili inserzionisti pubblicitari, ma anche per la costruzione di prodotti digitali o fisici che devono essere basati sulle reali necessità delle persone a cui vi state rivolgendo.
Organizzate un survey, anche basilare, per conoscere sesso, età, professione e gusti dei vostri lettori. Cercate di capire il vero motivo per cui leggono la vostra newsletter. Se volete qualche esempio qui c’è quello di Scrolling Infinito (se non l’avete già fatto compilatelo please), qui c’è uno strutturato da Francesco Oggiano e qui uno lanciato di recente dalla newsletter Technicismi.
Una volta che avete raccolto un numero sufficiente di informazioni, costruite una pagina con l’offerta commerciale della vostra newsletter. La pagina deve contenere queste informazioni:
Chi siete e perché la vostra newsletter è importante/diversa dalle altre
Se li avete, tutti i brand che hanno già lavorato con voi
Un approfondimento esaustivo su chi sono i vostri lettori
Tutti i dati della vostra newsletter: iscritti, open rate etc.
Un’offerta commerciale per monetizzare la newsletter: ADV e progetti speciali
Qui trovate la pagina che ho creato per Scrolling Infinito, costruita dopo aver analizzato decine di esempi e seguendo passo passo lo schema appena visto.
La strategia di monetizzazione
Bisogna diversificare le proprie fonti di guadagno. Nel caso di Scrolling Infinito le modalità di monetizzazione della newsletter sono principalmente tre:
Newsletter: ADV e progetti speciali
Consulenza ad aziende e creator
Formazione ed eventi dal vivo
I 50.000 euro del titolo infatti non sono solo i soldi guadagnati dall’invio della newsletter, ma anche le opportunità di business direttamente legate alla sua esistenza.
Per evitare di disperdere troppo le proprie energie ricordate di mantenere al centro della vostra strategia i contenuti della newsletter, sono questi che vengono declinati e monetizzati in maniere diverse, costruendo un circolo virtuoso in cui ogni attività alimenta le altre.
Newsletter: ADV e progetti speciali
I modi in cui sono riuscito a monetizzare direttamente questa newsletter sono due:
Vendita di spazi pubblicitari
Organizzazione di progetti speciali (eventi) per i partner
Per quanto riguarda la vendita di spazi ADV il consiglio, soprattutto per chi inizia, è quello di semplificare la propria offerta proponendo un’unica collocazione pubblicitaria ai possibili brand interessati. Quella più utilizzata è il cosiddetto “Primary AD”, ovvero uno spazio dedicato ai branded content editoriali collocato all’inizio della newsletter, con massima visibilità.
Il Primary AD ha pochi elementi fondamentali:
Dicitura che esplicita la natura commerciale del messaggio “In collaborazione con”
Titolo
Un’immagine d’impatto
Un testo (di solito entro le 100 parole) con dei link
Una CTA finale
Scrivete voi l’ADV, a partire dal brief del cliente, in modo che si integri con il resto del contenuto editoriale della newsletter e abbia il maggior impatto possibile in termini di click sul link del cliente (CTR).
Facendo un’indagine molto grossolana dell’andamento del mercato italiano se la vostra newsletter è in salute e ha tra i 5.000 e 10.000 iscritti potreste chiedere qualche centinaia di euro per la vendita di ciascuno di questi spazi. Quando avete superato i 10.000 iscritti, avvicinandovi ai 20.000, il valore può raggiungere anche i 1.000 euro per ogni ADV. Il valore di questo spazio promozionale però dipende da molti fattori: non solo il numero di iscritti, ma anche la percentuale di open rate della newsletter e soprattutto la natura della vostra audience (più è specifica e più è importante).
Un altro modo di monetizzare direttamente la vostra newsletter è quello di costruire dei progetti speciali per i vostri partner, creando dei format specifici e originali. Se per voi tutti i lettori della vostra newsletter sono uguali, per i brand che collaborano con voi non è così.
Con Scrolling Infinito, da quasi un anno, organizzo eventi dal vivo di alta formazione dedicati al pubblico B2B (marketing manager, responsabili comunicazione etc) per approfondire i temi della newsletter. Questi eventi sono prodotti in collaborazione con partner che pagano per raggiungere un’audience così preziosa e specifica, dal vivo e in un contesto di alto valore editoriale.
Consulenza
Le competenze e le ricerche alla base della vostra newsletter sono in grado di attivare anche offerte e servizi specifici per clienti e partner.
Non tutte le competenze si monetizzano allo stesso modo. Alcune sono immediatamente traducibili in consulenza perché risolvono problemi chiari e urgenti (marketing, vendite, strategia, strumenti), altre richiedono un posizionamento molto più forte (scrittura, creatività, pensiero strategico o analisi dei trend) e diventano monetizzabili solo quando sono associate a un punto di vista riconoscibile e a un track record pubblico.
Per capire qual è l’offerta specifica di consulenza che potresti costruire prova a rispondere a queste domande:
Per quale problema le persone vengono già da te a chiedere consigli?
Quale competenza hai costruito negli anni, spesso senza nemmeno accorgertene?
Per che tipo di lavoro qualcuno ti ha già pagato (o ti avrebbe potuto pagare)?
Quale esperienza hai accumulato che può aiutare altri a raggiungere i loro obiettivi più velocemente?
Ora impacchetta le risposte che hai dato in un processo il più semplice possibile e scrivilo in un Google Doc, così che sia chiaro sia per te che per i possibili clienti. Definisci la durata di questo sistema, identifica i risultati pratici che aiuterai a raggiungere, gli step della collaborazione e il valore economico dell’offerta. Puoi erogare questo tipo di servizio sotto forma di consulenza o di incontri di coaching, sia di gruppo che one to one.
Nel caso di Scrolling Infinito già dopo i primi mesi di attività e la pubblicazione di post come questo, oppure come questo, ho ricevuto molte richieste di supporto per il lancio o lo sviluppo di newsletter e canali YouTube, sia da creator che da brand e media.
Come autori di una newsletter, a differenza di molti altri professionisti, non siete solo consulenti: siete anche un media. I progetti di maggior successo su cui lavorate possono diventare contenuti utili per la vostra community, generare visibilità, attrarre nuovi clienti e alimentare un circolo virtuoso continuo.
Formazione ed eventi dal vivo
In questa categoria sono compresi sia i corsi a pagamento tenuti in aziende e scuole sia gli eventi dal vivo per cui ho percepito un gettone. La natura educativa dei contenuti di Scrolling Infinito si presta particolarmente ad essere re-impacchettata sotto forma di lezioni e interventi dal vivo.
In anni di lavoro sui temi del content design, della strategia digitale e della creator economy ho creato un database di slide che è alla base di tutti i miei moduli di formazione. Ogni estate mi prendo più giorni per aggiornare questa presentazione (arrivata a 250 slide totali) con tutti i contenuti più rilevanti e utili delle newsletter degli ultimi mesi.
I vantaggi della formazione dal vivo sono principalmente tre:
Nessuno legge (o ricorda) tutto quello che avete scritto e le persone sono (giustamente) disposte a pagare per qualcuno che possa mettere in fila, selezionare, e dare senso ad un’enorme massa d’informazioni.
La presenza dell’esperto dal vivo e la possibilità di rispondere a dubbi, perplessità o approfondire aspetti alternativi rispetto al percorso base stabilito.
La voce di una persona esterna che può fornire nuove prospettive all’organizzazione con cui si viene a contatto. Spesso ho la sensazione che una delle principali necessità di agenzie e brand sia trovare l’occasione per mettere in pausa i processi ordinari e guardare al proprio lavoro, oltre che al mercato in generale, con occhi nuovi.
Progetti futuri
Tutti possono aprire una newsletter. Proprio per questo, il successo e la monetizzazione di questi progetti dipenderanno sempre di più da tutto ciò che va oltre la parola scritta.
Prima di tutto gli eventi: in questo 2026 ci saranno tante occasioni per incontrarsi dal vivo e in futuro mi piacerebbe crearne uno più grande ad altissimo valore formativo, a pagamento, che possa diventare il vero marchio di fabbrica di questa newsletter. Sogno un futuro in cui Scrolling Infinito sarà un’agenzia di eventi che pubblica, anche, una newsletter.
Prima però voglio rendere alla portata di tutti i lettori della newsletter quello che fino ad oggi è stato disponibile solo per pochi partner e clienti. Un prodotto digitale di formazione professionale per chi lavora già nel mondo del marketing e della comunicazione, ma vuole alzare il livello e creare un sistema di contenuti per sbloccare opportunità, contatti e possibilità di guadagno.
Se questo tipo di analisi ti è stata utile a questo link puoi entrare nella lista d’attesa di chi sarà invitato in anteprima ad accedere a questo prodotto dedicato un ristretto numero di persone.
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Con Camihawke abbiamo parlato di:
Come sfruttare le piattaforme (senza farsi sfruttare)
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